日期:2020年3月15日

90%的文案在“劝说”用户相信卖点,你中枪了吗?

By admin on 2020年3月15日 in 亚博登录不上

在文案写作中,经常会听到一点——要紧抓产品卖点,但是对用户强行灌输“卖点”往往会适得其反,不仅不能让用户相信,还会让其产生排斥心理。

同样是写一个卖点,高手写出来别人立刻就想掏钱包,可是你来写,用户心里马上会想:我信你个鬼,你个糟老头子,坏得很!

O(∩_∩)O哈哈~,开个玩笑,但是干了几年文案和营销,其中挫败感只有自己知道,你想过没有,什么原因呢?

很简单:你说的卖点,别人不相信。

为什么不相信?

因为你在“劝说”别人相信你的卖点!

水果很新鲜,你写绿色纯天然生长,完了,你开始再“劝说”用户了

用户这时候就会想:你说纯天然就是纯天然呀,凭什么相信你。

接下来不好的事情接连发生,用户开始本能的排斥你的文案。

那为什么“劝说”别人会排斥呢?

“劝说”潜意识中有控制的意思,就是强行向某人“灌输”你的想法。

你想过没有,人天生不喜欢被控制,人骨子里面只相信自己的判断,哪怕是错的,也只相信自己的判断!

排斥是理所当然的。

到这里,你肯定会问:有没有办法不让用户排斥,还能相信我们所说的卖点呢?

有,很简单,上面说了人的潜意识中只相信自己的判断,只要顺着这一点,我们来引导用户做出我们想要的判断的就可以了。

所以不能“劝说”,而是“引导”!

怎么“引导”呢?

我们知道,既然要做出判断,肯定是要有依据,好了,卖点的信任感越高,就说明你能给用户提供的判断依据越具体!

回到上面的水果新鲜,我们要做的是帮助用户自己做出判断:水果很新鲜!

(这就是卖点)

但是你不能直接说卖点,你要让用户根据我们提供的线索,自己去判断。

比如你可以这样说:

生长于XXX大山深处,每天早上5点趁着露水菜摘,下午4点就能送到你手上。

发现没有,整个文案你有说水果新鲜吗?

没有强制用户,相信我们的水果是新鲜的,只是告诉他一些依据和线索

相当于给用户和我们的卖点之间建立了一根“管道”,用户顺着这根“管道”,很容易就会判断出我们真正想要表达的卖点!

到此我们可以总结下:“劝说”卖点是粗鲁的将卖点“扔给”用户,用户会本能排斥,“引导”不直接说卖点,而是帮助用户做出我们想要的判断(卖点),提供更具体的判断依据!

知道了这点仅仅是个开始,下面才是今天的重头戏:怎么给用户提供更具体的判断依据呢?

我总结了2个很实用的方法:

一、卖点证明法

什么叫卖点证明呢?

很简单,要证明A是对的,必须要先证明B是对的,要证明B是对的,必须要先证明C是对的……以此类推

是不是感觉很熟悉?

对的,这和我们以前做的几何证明题的解题思路如出一辙。

也就是说,从卖点出发,然后反推,不断问自己:

“因为XXX,所以卖点成立!



具体怎么用到文案中去呢,举个例子你就明白了:

假如你想通过文案来告诉用户:你的衣服轻薄透气;

能直接告诉用户我们的衣服如何轻薄透气吗?

No,你应该这样思考:

因为XXX,所以“你的衣服轻薄透气”成立!

这下你的思路就容易发散了,比如:

因为像婴儿衣服一样,因为采用高贵丝滑的桑蚕丝原料……

二、卖点前置法

什么叫卖点前置?

顾名思义,先说卖点(默认成立),然后说其他的事情;假如现在让你夸一个漂亮的女孩长得很好看,你咋说?

(说话讨女孩子喜欢的人绝对是个好文案,^_^)

小伙A:你长得真漂亮!

小伙B:像你这么漂亮,性格还好的真不多

小伙A是直接把结论(卖点)说出来了,女孩的信任感并不强;小伙B很聪明,他不是直接说“你很漂亮”,而是把这个作为前提,然后夸她性格好。

在他心中,这个女孩很漂亮已经是一个事实了,高,自己相信,别人才会相信。

这就是我想你和你说的第2招:卖点前置法。

有一家口腔诊所的文案是这样写的:25年金牌老字号口腔诊所为何被人投诉?

用户看到这个文案后,第一印象肯定是默认了这个“口腔诊所25年金牌老字号”事实,然后再会去关心,到底因为什么事情被投诉了。

为了帮助你理解卖点前置法,你可以这样来思考:

“因为卖点成立,所以XXXX”,“即使卖点成立,但是XXXX”,“不仅卖点成立,而且XXX”,“尽管卖点成立,可是……”,“卖点成立,然而……”

比如上面口腔诊所的那句文案,其实全话应该是:“尽管是25年金牌老字号口腔诊所,可是为何被人投诉?



如果你还不能理解,再来看一个例子:

一家包子店老板找到你,想让你给他写句文案,就是想告诉用户他们家的包子馅食材干净卫生。

怎么用卖点前置法来写呢?

先思考5分钟……·

想好了吗?

首先如“纯天然食材,绿色无公害,值得信赖!

”这种粗鲁的扔给用户卖点,劝说式文案肯定是不行的。

这个时候可以这样想:

因为包子馅干净卫生(卖点成立),所以XXXX

是不是感觉一下清晰了很多,一下子冒出好多灵感?

比如:

因为我们很干净卫生,所以每天准备的食材,我们自己家人也吃;

因为我们很干净卫生,所以附近很多怀孕的妈妈选择来这里买包子;

因为我们很干净卫生,很多家长们来不及做早餐,都带着孩子来这里买包子吃;

…………

发现没有,上面的说法有一个共同点,都是假设了我们很干净卫生成立,然后引发的一些细节故事,这样你的卖点信任感会瞬间提高10倍。

OPPO魔性广告词:“充电5分钟,通话2小时”。

这也是典型的运用卖点前置思路写的文案,其实它的前面还有一句话没有说,那就是:因为我们手机续航好,所以充电5分钟,通话2小时!


An Interview with Hanksy – The Awl

By admin on 2020年3月15日 in 亚博体育官网 德甲柏林赫塔官方合作伙伴

byEA?

Hanks

HanksyisastreetartistwhoputsTomHanks’faceoncopiesofBanksy’sart。

Hisfirstshow,whichjustclosedattheKrauseGalleryontheLowerEastSide,andwherethemenuofferedboxesofchocolatesandDr。

Pepper,nearlysoldoutcompletely,accordingtothedealer。

“Ithinkwhatmadeitsuchasuccessisthegenuinehonestyinit,”galleryownerBenKrausetoldme。

“HanksyreallyisahugeTomHanksfanandahugeBanksy?

fan。



ImagesofHanksy’spieces,pastedandsprayedoverwallsinbothNewYorkandChicago,gainedmomentumovercornersoftheinternet,notjustthosededicatedtodocumentingthepursuitsofstreetartistsandtaggersalike,butalsofansofareallygreat,reallysimplejoke。

Aftersomesleuthingandoneofthemoreawkwardcolde-mailsI’veeverwritten,Itrackedthemandownandspokewith?

him。

EA:Howareyouknownandwhatareyouknown?

for?

Hanksy:TheinternetandthegeneralpublicknowmeasHanksy。

Somecallmeastreetartist,otherscallmeabadpun。

ItakeiconicimagesfromtheUKstreetartistBanksyandmashitupwithareferencefromAcademyAwardwinningactor,Tom?

Hanks。

EA:WhendidyoudoyourfirstHanksy?

piece?

Hanksy:LastApril,alittleovertenmonthsago。

Sothingshavebeenmovingsurprisinglyfast。

EA:Wasthatyourfirstpieceofstreetart,orgraffiti?

Hanksy:Iactuallyhavebeendoingstreetart,likemoredevelopedstencilworkaswellastaggingalaJimJoeorChicago’sWeedWolf,foryears。

Butnothinghasgottenquiteasmuchpressorrecognitionasthis?

project。

EA:Doyourememberthefirsttimeyoudidapieceyouwereproudof,Hanksyorotherwise?

Hanksy:Notreally。

Butthere’splentyofsatisfactionfeltwheneveryouputupapiece,forgetaboutit,thenrandomlypassbymonthslater。

Andit’sstillthere,stillexisting。

Notyetpaintedoveroralteredbyothertaggers。

Ithinkthatfeelingofaccomplishmentderivesfromthatinneradolescentvandal。

Onethatusedtowritenamesincementandsoon。

It’sapure?

feeling。

EA:Goon?

—?

pure?

how?

Hanksy:“Hereissomethingsimple,thatIdid。

Somethingthatmakesmelaugh,thatI’mabletosharewithothers。

”It’slightheartedanddoesn’ttrytoohardtobeprofoundor?

serious。

EA:Speakingofserious,itseemslikethemomentyoutryandtalkaboutartthatisonthestreets,youimmediatelyrunintothesecompetingdefinitions?

—?

streetartvs。

tagsvs。

graffiti。

Doyouthinktheinsistenceondifferentcategorieshasaplaceintheconversationaboutart,oristhat?

boring?

Hanksy:Yourunintoallthetime。

It’sfrustrating。

It’slikeasking“Whatisart?

Whatisn’tart?

”Ifeellikethetermsmeandifferentthingstodifferentpeople。

Oneperson’svandalismcanbeseenasanother’sartisticexpression。

Itiswhatitis。

Theinternet,andpeopleingeneral,willalwaysattempttolumpthingsintocategories。

Andthey’llalwaysargueoverit。

WhenIfirstmovedNYC,I’dgoontheselongruns,allthroughoutlowerManhattan。

AndI’dseeMuffinMilkeverywhere。

Differentversions。

AndI’mlike,“Wowthisguysurelovescursive。

”Turnsoutit’sat-shirtcompanyorsomething。

Isthatstreetart?

Iconsideredittobe,despitetheendgoalofsellingmerchandise。

EA:Tomakeourliveseasier,let’scallthisstreetartfortheremainderofthisconversation。

Isstreetartinherentlypolitical?

Hanksy:Deepdown,streetartisillegal。

Sothereissomethingtobesaidaboutthat:goingagainstthelaw…Publicdomainversusprivate…Soyeah,itcouldbeconsideredpolitical。

Somestreetartistsuseitasatool,oraweapon,toplacetheirownbeliefsoutintotheworld。

Hanksyisasatire。

It’susedtopokealittlefunintoanotherwiseuneventfulfacade。

Hanksycarriesnopoliticalagenda。

ButIfullysupportartistswhoutilizethestreetasacanvasfortheirpoliticalrib?

jabbing。

EA:Haveyouhadanyrun-inswiththe?

law?

Hanksy:Norun-insinNYC。

BeforethiswholeHanksyprojectgotstarted,IgothassledafewtimesinChicago。

MorealongthelinesofasternfingerbeingwavedbyChicago’sfinest。

EA:Thinkingaboutdoingstreetart,ortalkingaboutit,isonething?

—?

goingoutonthestreetandactuallydoingitisanother。

Whatgotyouactuallydoing?

it?

Hanksy:Likeanythinginlife,thingsareeasiersaidthandone。

I’vealwayswantedtoattemptNewman’sownCoolHandLukeeggchallenge。

ButIdoubtI’llactuallyevergetaroundtohard-boilingtheeggs。

ForHanksy,itwasaveryfunnypun?

—?

somethingthatI,andthosewhoIfirstshoweditto,gotagoodchuckleoutof。

Usuallythingslikethisexistontheinternet。

Tumblrisfullofthingssimilar。

Butseeingashowit’sbasedupononeoftheworld’smostfamousstreetartists,itfeltrightlikeitshouldbeonsomecrumblingNYCbrickwall,notaverticalscrollingblog。

Thenthereactionitself,bothinreallifeandonline,wasincrediblyinteresting。

Thepositiveandnegativecomments,towatchitspreadlikeitdid,iswhatkepttheconcept’spersonalitygoing。

EA:Whatcamefirst:beingafan(ofeitherTomHanksorBanksy)orthe?

pun?

Hanksy:Deepdown,IamafanofTomHanksandhismovies。

Igrewuponhismovies。

“The‘Burbs。

”“Moneypit。

”“Big。

”Lookingback,the80swereagiantheapofsugarycerealwithcartoonsinthemorningandtheVHSshuffleintheevenings。

EA:WhatwasthefirstHanksypieceyou?

made?

Hanksy:ItwasaBanksyratadornedwiththeheadofasmilingT。

Hanks,onthecornerofMulberryandKenmareinLowerManhattan。

Thenextday,someonewalkedbyit,snappedaphoto,andsentitovertoWoosterCollective。

Fromthereitjustpickedup?

speed。

EA:AreyouaBanksy?

fan?

Hanksy:Absolutely。

Mylevelofenthusiasmhasvariedovertheyears,butattheendofthedayI’mafan。

Irespecthimandtheworkhe’sdone。

Plushisstuffisadoubleedgedsword。

Funnyandpolitical。

EA:IfonewastryingtoexplainwhatBanksydoestosomeonewhoknowsnothingaboutstreetart,onemightsaysomethingabouthowhecantakeanimageandputitoutofcontexttomakeapoint?

—?

agirlfloatingfreely…onthewallintheWestBank。

Amaskedprostesterhurling…。

abouquetofflowers。

Areyouout-BanksyingBanksy?

Hanksy:Likegentlytakingthepissoutofhis?

work?

EA:Abit?

yeah。

Hanksy:IguessIamsubvertingthesubversive。

It’sabitofeverythingreally。

Celebratinghisworkwhilealsosoftlypointingouthowmainstreamandacceptedstreetarthasbecometothegeneralpublic。

Butnoteverythinginlifeismeanttobetakensoseriously。

EA:Youjusthadyourfirstgalleryshow(atleast,asHanksy)anditwasextremelysuccessful。

What’sthat?

like?

Hanksy:ItwasallabitshockingactuallyandIwassurprisedthatitallfellintoplace。

Ididn’ttakeitlightlyandthefactthatitwassowell-receivedmademelovethiscityevenmore。

Anditallhappenedbychance。

ItwasnevermyintentiontotakeHanksyoffthestreetandintothegallery。

There’sagreatlittletacoshopintheLESandonenightlastFallIwasenjoyingtheirspicyporksoftshellsandrandomlymetsomeonewhowasaffiliatedwiththisgalleryonOrchard。

HementionedHanksyandoneofhispiecesthathe’dseenrecently。

WehadbeersandsometequilaandheexpressedinterestinputtingHanksyinanexhibit。

HehadnoideaIwasresponsiblefortheart,butIgavehimanemailwherehecouldreachtheartist。

Thesuccessandspontaneityofitallisnotloston?

me。

EA:Wereyouattheshow?

Attheopeningparty,I?

mean。

Hanksy:Iwas。

Idippedinforabit。

Ihadadecoythough。

Myfriendwasthereinaleatherjacket,hoodie,andRayBans。

HewasinstructedtoonlyanswerquestionsorconversewithpredeterminedTomHanksquotes。

Inhispockethehadroughly30notecards,eachwithlineslike“Shetastedlikecigarettes”orthe“Big”?

rap。

EA:Wasthereapartofyou,largeorsmall,thatwishedyoucouldsay,“Me!

I’mthe?

artist!



Hanksy:Wellofcourse!

It’salwaysnicetoreceivesomerecognition。

Butmyclosefriendsknowandthat’sgoodenoughforme。

Withoutthemystery,Hanksywouldloseabitofits?

luster。

EA:Areyoucurrentlymakingnon-Hanksystreet?

art?

Hanksy:I’mworkingonaseriesofnewstuff。

It’sstillveryhumorousandreliesheavilyoneasilyknownpop-culturereferences。

ItmayormaynotincludeTomHanks/Banksytie-insandwhilenothing’sbeenputupyet,NewYorkcanexpectsomethingverysoon。

EveryonceinawhileI’llpulloutapaintmarkerandscribblemyoldChicagotaginarun-downdivebarbathroom,butthat’sbasicallyfornostalgiapurposes。

EA:Thisisaprettyhumorlessquestionabouthumor,butdoyouthinkmostpeoplehavetakentheartinthespirititwasgiven?

Andhassellingtheworkforprofitchangedthatat?

all?

Hanksy:Notexactly。

Mostdo,butI’vecomeacrosscommentsorstorieswrittenaboutHanksysayingI’mdirectlyrippingoffBanksy’sstyle。

Like,“Wheredoesthisguygetoff,stealingBanksy’swork?

”Theyarecompletelymissingthepoint。

It’sasatire。

Mygoalwasnevertomakeaprofit。

Itcameaboutandtherewasagenuineexcitementaroundthepeopleatthegalleryandthecommunityin?

general。

EA:Nowthatyouhavemadeaprofit,ifyouhadadayjob,didyouquitit?

Areyouafull-timeartist?

Hanksy:BynomeansamIafull-timeartist。

Ihavemyday-to-daypursuits,somethingIwenttoschoolfor,butI’malwayschasingthedream。

OfficelightscanbeterriblyhardontheeyesandthechancetoliveadawntoduskexistencedoingsomethingcreativeiswhatIstrivefor。

Sowe’ll?

see。

EA:Regardingyourwork,TomHankssendsthemessage,“Idon’tknowwhoHanksyis,butIenjoyhis(her?

)commentsviathesemi-chaosofartisticexpression。

”DoyouknowifBanksyknowsas?

well?

Hanksy:Therehasbeenword,frommouthsthathavesomecredentialstobackitup,thathehasseenthework,isfollowingit,andcompletelyencouragesit。

EA:What’sitliketoknowthattwoartistsofwhomyouare,byyourownadmission,ahugefanof,knowaboutandencourageaboutyour?

work?

Hanksy:It’shumblingandcompletelyspecial。

Theinternethasbrokendownsomanybarrierswherethingslikethiscannowhappen。

Iwouldn’tsayit’sadreamcometrue,butit’sdefinitelyasmall?

fantasy。

EA:Doyoufeellikeyou’vesortofcheatedsomehow,tohavethisspecialthinghappen,alloverajoke?

Ordoyoufeellikeonlyanentirelygenuinelaughcouldprovokesuchanoutpouringofresponse?

Orsomecombinationofthe?

two?

Hanksy:Initially,itwassimple。

Anddon’tgetmewrong,itstillis。

Butnoteverythinginthislifehastobesomber,serious,andthought-provoking。

Streetartincluded。

MindlesshumorismeanttobehadandthesuccessI’veseenshowsthatotherpeoplebelievethatas?

well。

EAHankshopesyouget?

ag环亚娱乐旗舰厅下载娱乐2016里约奥运会赛程安排_2016年里约奥运会蹦床赛程时间表 很快就被淹没在舆论之中-盐城教育网

By admin on 2020年3月15日 in 亚博竞猜

ag环亚娱乐旗舰厅下载娱乐:张辛蓝想要镇住场面016里可是她寡不敌众,很快就被淹没在舆论之中。

“是。

奴婢今年八岁。

在厨房打杂已经两年了。

庄主和夫人好心收留,约奥运会赛给了怜儿一口饱饭吃。

奴婢无论如何也不忍心看着大小姐生病!

”程安排20庄主默默地看着眼前的小丫头。

16年里约他根本不相信一个八岁的孩子能治好女儿“你抬起头来。

”庄主仔细端祥着她。

小丫头的眼神没有躲闪,奥运会蹦床连丝瑟缩都没有,由着他上下打量。

坦荡的模样让庄主有些相信她的话。

他沉吟了片刻道“大小姐吃了兔肉羹发病,赛程时间表你知道她中了什么毒?



2016里庄主的话隐藏着机锋。

肖怜儿说她知道怎么治。

那么她一定就知道是谁下的毒手。

可惜那是一百多年前的事了,约奥运会赛肖怜儿还真不知道兔肝含的是什么毒。

她只清楚地记得那件事和破解之法。

歪打正着地避开了庄主的盘问。

“我也不知道。

我小时侯听阿娘说起过一件事。

有的人吃了那种兔子就会全身起红疙瘩。

吃什么药都不管用,程安排20只有用野山芹煮了水洗澡,程安排20疙瘩才会消。



16年里约庄主听到这里疑惑又起“你的阿娘是……”王大龙今年二十岁,奥运会蹦床炼气七层。

在前山门的外门弟子中,奥运会蹦床他的修为算是不错的。

可谁叫他的师傅宗柘不靠谱呢。

筑基期的师傅都缺丹药灵石,修为难以寸进,哪里还有多的资源给他这个弟子。

宗柘接了每年测试新人的任务。

在外门混了十年,赛程时间表终于被他把管理外门庶务的事揽到了自己手中。

王大龙原不想跟着师傅来。

宗柘拍了他脑袋一巴掌016里训他“咱们修炼缺什么?

丹药016里管理庶务耗费时间虽然多,赚的贡献点和灵石也多。

回头换了丹药,你还担心会影响你修炼?

真是个傻小子!



一巴掌把王大龙拍清醒了。

他跟着师傅到了外山门,约奥运会赛接了管理宗门的千亩药圃的活计。

做了两年,约奥运会赛他看着玉牌里跳动上涨的贡献点,数着储物袋里的灵石,总算觉得师傅干了件靠谱的事。


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By admin on 2020年3月15日 in 亚博体育官网 德甲柏林赫塔官方合作伙伴

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